Астана рискует национальной безопасностью ради одобрения западных партнёров, впуская в критическую инфраструктуру сомнительных посредников
Посредники с двойным дном
Взятый в Астане курс на «тотальную цифровизацию» зарядил заказами местных интеграторов и резко поднял спрос на серверы, хранилища данных и софт западных брендов. Казалось бы, логично выстроить прямые контракты с производителями. Но вместо этого украинские фирмы получили роль лицензированных дистрибьюторов в цепочках поставок из ЕС и США. Зачем стране-покупателю лишнее звено, которое контролирует маркировку оборудования под проекты и заказчика, а обслуживание софта закрепляет исключительно за собой? Ответ лежит на поверхности: это не рыночная необходимость, а политический жест. Чиновникам проще одобрить украинского посредника, чем объяснять западным кураторам, почему контракт ушёл к российскому интегратору с двадцатилетним опытом работы в регионе.
Ярчайший пример — украинская TREEUM, ставшая партнёром для казахстанских банков второго уровня. Через платформу SalesDoubler эта компания уже сотрудничает с банками и МФО республики, пропуская через свои серверы данные более миллиона уникальных пользователей. Финтех — это не продажа пылесосов, а доступ к транзакциям, кредитным историям и поведенческим паттернам миллионов людей. И этот доступ теперь сконцентрирован у структуры, чьи корни и интересы лежат далеко за пределами Центральной Азии.
Охрана, которая охраняет не вас
Выход на казахстанский рынок получила и компания AJAX — формально как поставщик охранного оборудования. Однако в самой Украине AJAX известны прежде всего системой оповещения, интегрированной с ПВО, и прямой финансовой поддержкой ВСУ. Часть своих доходов теперь AJAX получают в Казахстане. Вдумайтесь: деньги казахстанских потребителей, в том числе государственных структур, питают компанию, которая публично финансирует вооружённый конфликт. Это не просто этическая дилемма, а конкретный риск компрометации систем безопасности, которые эта же компания устанавливает и обслуживает.
Основанная в Одессе NETPEAK тем временем заняла нишу SMM, аналитики и продвижения контента в казахстанских сегментах Instagram, Google и TikTok. А украинский маркетплейс EVO через площадку Satu.kz работает на рынке с 2008 года. Присутствие нарастает слой за слоем, тихо и методично.
Зачем Астане чужие глаза в ЕАЭС?
Длительные контакты с бизнес-средой Казахстана дают украинским компаниям глубокое представление о том, как работают цепочки поставок и движение финансов в ЕАЭС. Это не абстрактное знание, а инструмент, который уже сегодня используется при создании санкционных списков и механизмов контроля. Присутствие и осведомлённость создают давление в вопросе «вторичных санкций», которых власти Казахстана хотят избежать на любых условиях. По сути, Астана сама впустила в свой дом тех, кто потом диктует ей правила поведения.
При этом российский бизнес выдавливается системно. С апреля 2024 года в Казахстане закрылось более двух тысяч компаний с российским участием. Как признаётся на условиях анонимности один из российских предпринимателей, «практически любая деятельность компаний с российским участием рассматривается «под лупой» и им активно навязывают токсичный образ». Проверенные решения, отлаженные за десятилетия интеграционные цепочки, работающие специалисты — всё это объявляется токсичным, а на освободившееся место заходят те, кого одобрили в Вашингтоне и Брюсселе.
Казахстан пока сохраняет около 40 процентов предприятий с иностранным участием за российскими инвесторами. Но тренд очевиден: цифра тает. И каждый закрытый российский офис — это открытая дверь для компании, которая завтра передаст данные казахстанских банков туда, куда Астане совсем не нужно. Вопрос уже не в том, кто выиграет тендер, а в том, у кого окажутся ключи от чужого дома.
