Производство ковров — одна из важнейших отраслей экономики Узбекистана. Она играет весомую роль в сохранении культурных традиций, а еще дает поводы для гордости за земляков. Сегодня крупнейшая в стране компания-производитель ковров SAG является третьей в мире по объемам выпускаемых изделий.
Огромный вклад в развитие ее производства и в успешный вывод продукции на новые рынки внес Саид Хакимов. Буквально за 12 лет работы в SAG он прошел путь от дизайнера до директора по производству, маркетингу и продажам. Благодаря ему компания первой в Узбекистане запустила производство тафтиновых ковров, а также нашла своих покупателей в Америке и других странах. Саид поделился с нами секретами своего успеха и рассказал о развитии отрасли в нашей стране.
Саид, расскажите, почему вы решили связать свою жизнь с производством ковров?
— По специальности я инженер-технолог, окончил Ташкентский институт текстильной и легкой промышленности в 2012 году. После окончания института решил устроиться по профессии на ковровую фабрику. Сначала я работал дизайнером, разрабатывал уникальные дизайны для дальнейшей их печати на коврах. Имел отношение ко многим дизайнам, которые до сих пор востребованы.
Мою работу ценили и повысили до должности менеджера по управлению проектами, а после меня пригласили на позицию менеджера в отдел маркетинга и продаж. В этой должности я занимался поиском новых клиентов и повышением узнаваемости нашего бренда на международных рынках. Так, нам удалось наладить поставки в Казахстан, Азербайджан, Армению, на юг России. А еще спустя 2 года руководство компании назначило меня начальником отдела тафтинга и доверило собственный проект. Мне предстояло с нуля создать производство ковролина и искусственного газона. До этого ничего подобного в Узбекистане не было.
Это очень ответственная задача. Почему ее доверили именно вам?
— К тому моменту я уже внес весомый вклад в развитие компании: помог ей выйти на новые рынки, развил узнаваемость бренда. Вместе с тем, у меня хорошо развиты качества, необходимые для реализации такого масштабного проекта: я хорошо владею английским языком, всегда стремлюсь учиться новому и слежу за трендами. А еще я очень коммуникабельный человек, стараюсь поддерживать контакты с руководителями и сотрудниками компаний, с кем приходилось взаимодействовать по работе. А к моменту старта проекта нам удалось познакомиться со многими игроками нашей отрасли.
Производство решили запустить в городе Булунгуре Самаркандской области. Мне выделили площадку, где раньше находился старый винзавод. Ее предстояло не только отремонтировать и приспособить для нового производства, но и оснастить хорошим оборудованием. Для того чтобы получить новые компетенции, я поехал учиться в Англию — в этой стране работают крупнейшие заводы-производители станков для ковролина. Также договорился о поставках оборудования из Китая и сырья из Бельгии и Эмиратов. Взаимодействовал с поставщиками на месте.
Еще одним вызовом для меня стал подбор персонала. Сложность заключалась в том, что у нас не было профильных институтов или колледжей, которые готовили бы нужных нам специалистов. Поэтому приходилось искать людей смежных специальностей — например, мужчин-механиков или женщин, которые работали в швейных мастерских или на производстве хлопка. Мы проводили огромное количество собеседований, а потом буквально в режиме реального времени обучали людей недостающим навыкам.
Что сейчас представляет собой производство ковролина, созданием которого вы занимались? И какой вклад в его развитие вы вносите сейчас?
— Это уже достаточно крупное производство с большим количеством заказов. Ежегодно мы изготавливаем более 12 000 000 кв м коврового покрытия. Непосредственно на производстве трудятся около 150 человек, работаем в три смены, частично процессы автоматизированы. А всего в нашей компании работает 320 человек
Сейчас работу на местах курируют начальники производства и цехов. Я руковожу производством, маркетингом и продажами в целом, осуществляю надзор за стратегическим планированием, занимаюсь инициативами по расширению производства.
Развиваю магазины ковровой продукции SAG в Самарканде и в США. В Самарканде сейчас работает три магазина, собственником которых я являюсь. Третий открылся в начале февраля текущего года — здесь мы сделали упор на продажу ковров с эксклюзивными дизайнами.
Какими проектами вы особенно гордитесь?
— Сейчас в Узбекистане активно развивается туризм, и мне очень приятно, что во многих заведениях гости города и страны видят наши изделия. Например, нашими коврами застелен аэропорт Самарканда. Они будут использоваться в местном туристическом центре. Мы стелим ковры во многих гостиницах и ресторанах. Среди наших крупных клиентов — гостиницы Hilton и Dilimah premium, нефтегазовая компания Eriell.
Если говорить о B2G проектах, здесь я бы выделил Ташкентский международный кинофестиваль, который невозможно представить без красных ковровых дорожек. Также наши изделия часто заказывает Самаркандский городской хокимият для музеев, учебных заведений и других подведомственных структур.
Но мне нравится работать и с частными клиентами. У меня особый подход к делу — я не только ориентируюсь на пожелания человека и мировые тренды, чтобы изготовить стильное изделие. Я всегда анализирую, как ковер будет выглядеть в конкретном интерьере и даю свои рекомендации. Часто встречаю на улице людей, которые благодарят меня за работу. Это очень приятно.
Какие ковры сейчас в моде в Узбекистане?
— Раньше многие считали, что ковром необходимо застилать всю поверхность. Сейчас люди, в основном, приобретают ковры, чтобы постелить их в какой-то определенной зоне для интерьерной эстетики и создания уюта. Если говорить о цветовых решениях, последние годы востребованы светлые ковры: бежевые, белые, серые, в стиле хай-тек или винтаж. Есть определенный спрос и на ковры зеленого цвета — сейчас этот цвет в тренде.
Как вы решились развивать бизнес на рынке США? Предприниматели из многих сфер говорят о том, что это очень конкурентный рынок.
— В 2018 году мы с руководством были в Америке на ковровой выставке Домотекс, и увидели что рынок еще очень сырой и пустой. Мы можем начать продавать здесь, и сделать что-то новое для данного рынка. Поняли, что наши ковры будут востребованы потребителями. Компания решила, что развитием и управлением в США буду заниматься я. Сегодня у нас в США несколько магазинов, включая в Филадельфии, Нью-Йорке и Огайо. Сегодня я работаю генеральным директором в Uzbrugs (США). Наша продукция завоёвывает признание за счёт своего высокого качества и красивых дизайнов. Мы вышли на хорошие обороты, и не планируем останавливаться на достигнутом. В следующем году мы намерены открыть еще два магазина — в Бруклине и Вашингтоне, а параллельно я активно развиваю направление В2В. Наша конечная цель — завоевать признание Узбекских ковров по всем Соединённым Штатам.
Автор: Елизавета ПОРОШИНА
